Эффективные продажи в автобизнесе

Секреты моментального успеха.

Продажа автомобиля в России — процесс несложный, ибо спрос порождает предложение. В рыночной экономике предложение всегда оказывается богаче спроса. Чтобы убедиться в этом, достаточно зайти на более или менее приличный портал об автомобилях. Портал будет изобиловать самой разной рекламой услуг по посреднической продаже-покупке авто. Можно пообщаться со старожилами автофорумов и узнать, где эффективней всего в Москве (или ещё каком городе) избавиться с профитом от колёсного «друга».

В сегменте реализации автотранспорта существует такое понятие, как «моментальная продажа» легкового автомобиля.

Продать автомобиль через срочный выкуп

Всё просто. Вы заключаете договор с фирмой. Фирма выкупает у вас автомобиль, не привлекая каких-либо посредников. Минусы во всём этом гешефте более чем конкретные. Во-первых, вы реализуете авто с дисконтом в 10-20%. Во-вторых, за свой замечательный сервис фирма берёт комиссию. Фирм такого рода много. Достаточно «погуглить» в Рунете, ознакомиться с рекламой на автосайте, побеседовать с экспертами (это уже для особо въедливых товарищей), после чего у вас, собственно, сложится представление и о рынке, и том, как на этом рынке работать.

Плюсы у моментальной продажи через систему срочного выкупа тоже есть. Прежде всего, не нужно тратить время на поиск подходящего портала по продаже автомобилей, на знакомство с интерфейсом портала, на понимание тонкостей продажи и размещения объявления.

Таким образом, главный плюс — это экстренная экономия времени при нежелании вникать в суть дела и заниматься продажей самостоятельно. Машина реализуется моментально — покупатель сразу же получает деньги. Фирмы могут купить как новые автомобили, так и «тачки» с пробегом длиною в вечность и массой травматических поставарийных последствий. Машина может быть такой, что никакие продвинутые сайты покупки-продажи машин не помогут вам в реализации вашего «тираннозавра».

Трейд-ин

Об этой услуге можно прочитать много интересной информации на многочисленных сайтах для автолюбителей. Трейд-ин — довольно популярный инструмент. Автовладелец на своём автомобиле приезжает в автосалон, после чего отдаёт машину на диагностику, а также на оценку её реальной стоимости. Таким образом, машина «отдыхает» в салоне, а хозяин «тачки» ищет себе достойную замену в этом же автосалоне — жестокий по отношению к «старушке», но крайне удобный процесс. Владелец наконец находит себе новую «автопассию», а «старушка», оценённая и исследованная по полной программе, терпеливо ожидает своей участи. Хозяин доплачивает салону за сервис и разницу между новой и старой машиной, после чего без каких-либо угрызений совести преспокойно уезжает домой на новой или не очень легковушке.

Сделка между салоном и продавцом-покупателем вполне прозрачная и экономная по времени для клиента (не надо опять разбираться с сайтом покупки машин). Для каждого клиента — свой менеджер. Кстати, на многих форумах сайтов автомобильной тематики обычно присутствуют эксперты автосалонов, которые занимаются, в том числе, сделками трейд-ин и могут дать подробную онлайн-консультацию по деталям процесса.

Все операции оформляются документально. Многие салоны продают новые или поддержанные авто по системе трейд-ин в рассрочку. Кроме всего прочего, отдельные салоны могут выкупить у вас по трейд-ин абсолютный металлолом, который, правда, будет оценён соответствующим образом, и продавцу придётся выплачивать большой «спрэд» из-за большой разницы цен между старым и новым авто. Минусы трейд-ин — продаваемые автомобили оцениваются на 10-20% дешевле реальной рыночной стоимости с учётом износа авто. Кроме этого, в салоне может не найтись подходящего авто на замену. И, разумеется, автовладельцу придётся платить салону за сервис — оценку, диагностику и прочее.

Долой оффлайн — продадим через родимый Интернет!

Тем, кто никуда не торопится впустую и не желает продавать авто совсем дёшево, всё же стоит обратить внимание на более рациональные методы продажи — самостоятельную реализацию в Рунете, где присутствует масса сайтов покупки машин (для примера вбейте в Гугл или Яндекс слова «интернет реклама портал» и посмотрите на выдачу — она воистину огромна!). Кроме того, в Рунете можно легко найти рейтинги порталов по продаже автомобилей и разместить объявление о продаже на самых посещаемых ресурсах. Найти сайт автомобилей — дело плёвое. Другой вопрос — продать авто в разумные сроки и по хорошей цене. Посмотрите цены на аналогичные модели у ваших конкурентов — других пользователей порталов об автомобилях.

Сравните цены, и вперёд!

Вариант, аналогичный сайтам покупки продажи машин — сервисы специализированной тизерной рекламы, где вы сможете дать объявление о продаже машины (похоже на рекламу на автосайте, но более продвинуто). Ваше тизер-объявление увидят много-много потенциальных целевых покупателей. Поэтому сделка будет осуществлена очень быстро.

Самый типичный пример тизерного ресурса — сеть тизерных рекламных блоков автомобильной тематики DriveNetwork. Этот интернет-ресурс покрывает обширную аудиторию, которая ежедневно растёт. Тизернет сам по себе — инновационный ресурс, который обходится рекламодателям многократно дешевле контекстной или баннерной рекламы. В отличие от последних, сеть DriveNetwork вполне пригодна для работы с физическими лицами, а не только компаниями. Через систему вы можете продать любой продукт или услугу автотематики. При этом параметры настройки и фильтры позволяют отобрать именно целевую аудиторию. Сам процесс подачи рекламного объявления очень простой — как говорится, дружелюбный.

Автовладелец, намеревающийся осуществить продажу своего авто, имеет большой выбор инструментов. Можно продать оффлайн, а можно — онлайн. Кроме всего прочего, очевидно и то, что мгновенная продажа — понятие относительное. Если говорить о мгновенных продажах при посредничестве фирм, специализирующихся на срочном выкупе или трейд-ин, то получается, что быстрая продажа всё же сопряжена с некоторыми «заморочками» — необходимо куда-то ездить, с кем-то встречаться, обсуждать детали, оформлять отношения и прочее. Рунет, как ни крути, быстрее. В сухом остатке — Рунет экономит деньги, ибо вам не нужно платить за сервис менеджеров, оценщиков и др. Потратив единожды время на изучение сайтов покупки машин, в следующие разы вы уже будете вращаться в этой теме подобно щуке в воде. То есть интернет-пространство быстрее реального физического — это неоспоримый факт.

Реклама на сайте авто или объявление в «авто-тизернете» — простой путь к быстрой и выгодной продаже.


Читайте также